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刘备借荆州典故有何启示?

2011-11-27 15:45:04 本文行家:郑直_用心沟通

刘备lb“刘备借荆州”,是三国历史中的著名事件。作为一个历史典故,还演化成一句著名的歇后语,即“刘备借荆州----有借无还”,以致家喻户晓。这种印象的形成,主要源自《三国演义》和三国戏剧对后人的影响,它给人灌输的是,整个荆州都是刘备不劳而获,从孙权处“借”来的。如在《三国演义》第五十一回中,描绘了“曹仁大战东吴兵孔明一气周公瑾”的故事,说的就是:周瑜千辛万苦打跑曹军,结果为人作嫁,城池尽被诸葛亮偷

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    “刘备借荆州”,是三国历史中的著名事件。作为一个历史典故,还演化成一句著名的歇后语,即“刘备借荆州----有借无还”,以致家喻户晓。

    这种印象的形成,主要源自《三国演义》和三国戏剧对后人的影响,它给人灌输的是,整个荆州都是刘备不劳而获,从孙权处“借”来的。如在《三国演义》第五十一回中,描绘了“曹仁大战东吴兵孔明一气周公瑾”的故事,说的就是:周瑜千辛万苦打跑曹军,结果为人作嫁,城池尽被诸葛亮偷袭占领。其余江南四郡,兵力空虚,也被诸葛亮手到拿来。周瑜因此被气得吐血,小说以周瑜一番话,将此场景表现得活灵活现、栩栩如生:“吾等用计策,损兵马,费钱粮,他去图现成,岂不可恨?”

  其实,正史并非如此。公元208年赤壁战后,孙刘结盟乘胜进军,经年余激战,最终夺取荆州城。由于荆州乃兵家必争的重镇,所以东吴主帅周瑜亲任南郡太守,坐镇荆州,而功劳甚伟的刘备却只能率本部兵马守江南的油江口立营。刘备以“周瑜所给地少,不足以容其众”和鲁肃口中所称的“与共拒曹操”为由,从孙权“借”得了“荆州”(事实上,仅借了荆州的南郡而已)。由于荆州地理位置极为重要,刘备早有图谋,欲凭此为立足点,既可北抗曹操、西取益州,还能东击东吴,为蜀汉政权的建立与巩固铺下关键的伏笔。在此,“借荆州”显然不仅仅是图谋其一时一地,而是想用借当托词,实施其更具有雄韬大略、宏伟基业的举足轻重之计谋。

    面对颇具战略重要性的荆州,刘备向孙权借荆州无疑是“肉包子打狗”了。毕竟,荆州处于进可攻、退可守的兵家必争之地,得到已属不易,焉能轻易放弃?因此,后来上演了一出刘备凭借荆州为基地,西进占据了益州,北上不断攻击襄阳。同时也威胁到孙权的上游安全,造成了吕蒙偷袭荆州的闹剧。

    我们暂且不论荆州是否真的由刘备“借”来,反正得到荆州是一个妙棋,其后带来了越来越多的好处。许多精通棋道的人都知道,常常一个妙着,活了一盘棋。刘备的此举,无疑就是如此。

  在社会心理学里有一个重要的心理效应——“登门槛效应”,也叫“得寸进尺效应”。“登门槛效应”原意是指推销员只要能把脚踏进潜在客户的大门,他就能最终成功地让人买他的东西,实现推销的目的。后来社会心理学家通过研究,沿用“登门槛”的说法,用来泛指在提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。这个效应规律,是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从----登门槛技术”的经典实验中提出的。

  实验过程是这样的:实验者让两名助手访问郊区的一些家庭主妇,劝她们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。其中一位请求一个区的家庭主妇将一个小标签贴在窗户上或在一个美化加州或安全驾驶的请愿书上签名,这是一个小的、无害的要求。两周后,另一助手在此访问该区的家庭主妇,要求她们在今后的两周时间里在院内树立一个呼吁安全驾驶的大招牌,该招牌很不美观,这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55%的人接受了这项要求,而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。

  由此,我们不难发现,刘备借荆州成功的秘诀就在于“登门槛”技术的精彩运用。他首先提出“借”荆州南郡这个较小要求,然后再实施“不还荆州”这个较大部署。实际上,刘备占据的南方四郡地面不小,人口也不少,怎么会容不下刘备的区区人马。只是,由于江陵在孙权手中,刘备向益州发展就无路可行,这才是刘备借荆州的最大目的(当然还有其他好处)。

    分析到此,可以清晰看到,“刘备借荆州”典故能为我们“借”来不少宝贵启示:一是谋略也好,布局也罢,都需要放远眼光、抬高眼界,不能就事论事,唯有从全局的高度、长远的角度分析和处理问题,才能避免一招臭棋满盘皆输的局面;二是无论是“同盟军”还是“战略伙伴”,在“没有永远的敌人、也没有永远的朋友”语境下,都不可一味信任、盲目乐观,自己不害人,未必就能换来别人不害你的结果;三是凡事都有自身内在规律,要善于学习,提高素质,把握关键,抓住重点,不能被表面现象迷惑,更不能让冲动毁坏智慧,三思而后行,不啻是谨慎处事、大胆创新的法宝;四是无私援助往往可拉近心灵距离,增进彼此友情友谊,而“借”与“还”却常常伴生着尴尬、无奈、冷漠和背叛,许多事实都一再证明这个不是规律的规律确有实在的现实性。

 

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